Изложение целей и стратегий маркетинга

Понятие цели

является одним из основных в системном анализе. Большинство ошибок в управлении любым объектом, в том числе и предприятием, происходит из-за неправильно поставленных целей.

Самое общее решение, принимаемое организацией при рассмотрении путей ее развития, состоит в выборе генеральной цели. Генеральная цель отвечает на основной вопрос: "Зачем создается предприятие, чем оно будет заниматься?"

Частные цели предприятия, выпускающего телевизоры, ведущего маркетинговую политику, будут направлены на:

. Создание конкретного продукта - телевизоров, сочетающего в себе следующие признаки: доступная цена и высокое качество.

. Достижение требуемого объема продаж - 350 тыс. штук в год.

. Достижение максимально возможного уровня прибыли.

. Завоевание значительной доли рынка.

Стратегия

маркетинга - формирование целей, достижение их и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Таким образом сформирует стратегии маркетинга:

. Стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек производства товара или услуги, что привлекает большое количество покупателей.

. Стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего количества покупателей.

. Стратегия оптимальных издержек дает возможность покупателям получить за свои деньги большую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции. Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные (самые низкие) издержки и цены относительно производителей продукции с аналогичными чертами и качеством.

. Сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства.

. Сформулированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью полное обеспечение представителей выбранного сегмента.

Итак, наше предприятие будет выпускать телевизоры жидкокристаллические диагональю 26 дюймов.

Расчет капитальных вложений (инвестиций) в основные производственные фонды

В состав капитальных вложений, направляемых на создание основных производственных фондов, включаются единовременные затраты предприятия, связанные с приобретением оборудования, строительством зданий и сооружений, других составляющих основных фондов, необходимых для производства нового изделия в соответствии с технологическим процессом.

В общем случае величина капитальных вложений в основные производственные фонды равна:

К=Коб+Кзд+Квсп+Ктр+Кто+Кинв, млн. руб

. (1)

где Коб - капитальные вложения в рабочие машины и оборудование, руб.;

Кзд - капитальные вложения в здания, руб.;

Квсп - капитальные вложения во вспомогательное оборудование, руб.;

Кто - капиталовложения в инструмент и технологическую оснастку, относимые в состав основных фондов, руб.;

Ктр - капиталовложения в транспортные средства, руб.;

Кинв - капиталовложения в производственный инвентарь, руб.

Еще статьи по экономике

Анализ себестоимости продукции дойного стада
Себестоимость продукции является важнейшим показателем экономической эффективности сельскохозяйственного производства. В нем систематизируются все стороны хозяйственной деятельности, аккумулируютс ...

Создание фирмы по продаже сантехники
Общее описание предприятия В связи с тем, что в нашем городе активно развивается строительство, я считаю целесообразным создание фирмы по продаже сантехники. Фирма будет иметь названи ...

Технико-экономическое обоснование совершенствования технологического процесса изготовления детали
Совершенствование технологического процесса имеет большое значение. От правильности его совершенствования может зависеть рентабельность предприятия, трудоемкость изготовления продукции, себестоимость продукции, ...